El papel de la negociación en la planeación de la estrategia militar

Palabras clave: control estratégico, estrategia, innovación, negociación, planeación

Resumen

Para la planificación de una estrategia efectiva, eficaz y capaz de arrojar los resultados deseados, es necesario que todas las partes que interactúan con el proceso estratégico militar estén conscientes de la importancia de la negociación y de cómo esta sirve de herramienta para llegar a la planeación estratégica deseada. Con esta investigación no experimental de tipo descriptiva con enfoque cualitativo y diseño transversal, se busca dar respuesta la pregunta ¿Cómo la negociación puede contribuir en la planeación de la estrategia militar? Para ello, primero se analizan los conceptos básicos de estrategia, innovación y negociación. Como segundo punto, se identifica el enfoque primordial o método directo en una negociación exitosa y, en tercer lugar, se expone de qué forma contribuyen las negociaciones en el desarrollo estratégico. Al terminar de leer este artículo, el lector podrá comprender mejor cómo la negociación contribuye a la planeación estratégica militar, también, el cómo poder hacer uso de herramientas básicas para la planeación de una negociación, lo cual le traerá beneficios en su planeación estratégica.

Biografía del autor/a

Carlos Alberto Segura Villarreal, KUMIAY Internacional Co. Ltd, Japón.

Máster en Gerencia y Negociaciones Internacionales. Rol del investigador: teórico.

Referencias bibliográficas

Ansoff, H. I. (1957). Strategies for diversification. Harvard business review, 35(5), 113-124.

Biblioteca Virtual Universal. (2003). Tzu Sun: El arte de la Guerra. https://biblioteca.org.ar/libros/656228.pdf

Chandler, A. (1962). Strategy and Structure: Chapters in the History of the Industrial Enterprise. Massachusetts Institute of Technology Press.

Covey, S. (2003). Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva: la revolución ética en la vida cotidiana y en la empresa. Paidós Plural.

Chase, R., Jacobs, F., & Aquilano, N. (2009). Administración de operaciones: producción y cadena de suministros. (12ª ed.). McGraw Hill.

Contreras, E. (2013). El concepto de estrategia como fundamento de la planeación estratégica. Pensamiento & Gestión, (35), 152-181. https://www.redalyc.org/pdf/646/64629832007.pdf

Cardillo, R., & Szafranski, R. (2015). Tiro directo: ¿Ha muerto la estrategia? Air & Space Power Journal, 27(4), 81-86. https://www.airuniversity.af.edu/Portals/10/ASPJ_Spanish/Journals/Volume-27_Issue-4/2015_4_11_cardillo_s.pdf

Cronin, T. (2015). Aprender y pensar sobre liderazgo. Air & Space Power Journal, 27(3), 36-50. https://www.airuniversity.af.edu/Portals/10/ASPJ_Spanish/Journals/Volume-27_Issue-3/2015_3_06_cronin_s.pdf

Cambridge University. (s.f.). Negociación. En Cambridge Dictionary. https://dictionary.cambridge.org/es/diccionario/ingles-espanol/negotiation

Fisher, R., & Ury, W. (1985). ¡Sí, de acuerdo! Cómo negociar sin ceder. Editorial Norma.

Fernández-Osorio, A. E., Cufiño-Gutiérrez, F. N., Gómez-Diaz, C. A., & Tovar-Cabrera, G. A. (2019). Dynamics of State Modernization in Colombia: The Virtuous Cycle of Military Transformation. Democracy and Security, 15(1), 75-104. https://www.academia.edu/44311150/Dynamics_of_State_Modernization_in_Colombia_The_Virtuous_Cycle_of_Military_Transformation https://doi.org/10.1080/17419166.2018.1517332

Galvis, R. A. (2006). Derecho Internacional Contemporáneo. Lo público, lo privado, los derechos humanos. Universidad del Rosario.

Hernández, R., Fernández, C., & Baptista, M. (2014). Metodología de la investigación. McGraw Hill.

Harvard University. (2020). Negotiation Skills: Negotiation Strategies and Negotiation Techniques to help you become a better negotiator. https://professional.dce.harvard.edu/negotiation-programs/?gclid=CjwKCAjw8KmLBhB8EiwAQbqNoAGqvy9dL0uY9Dvane0R7ESAmWG84xFlM4D5CahS-BJ7bJlIWsp6ahoCMm4QAvD_BwE

Jones, G., & George, J. (2009). Administración contemporánea (6ª ed.). McGraw Hill.

Kenichi, O. (1982). The Mind of Strategist. McGraw Hill.

Mintzberg, H. (1989). Mintzberg y la dirección. Ediciones Díaz de Santos.

Ogliastri, E. (2001). ¿Cómo negocian los colombianos? Alfaomega Cambio.

Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico & Oficina Europea de Estadística. (2005). Manual de Oslo: guía para la recogida e interpretación de datos sobre innovación. (3ª ed.). OCDE; Eurostat. http://www.itq.edu.mx/convocatorias/manualdeoslo.pdf

Organización Mundial de la Propiedad Intelectual [OMPI]. (2019). La geografía de la innovación: núcleos locales, redes mundiales: informe mundial sobre la propiedad intelectual 2019. https://www.wipo.int/edocs/pubdocs/es/wipo_pub_944_2019.pdf

Paz, J. (2004). Negociación: competencia gerencial por antonomasia. Revista EIA, (1), 81-98. https://www.redalyc.org/pdf/1492/149217763008.pdf

Pulgarín, S., & Rivera, H. (2012). Las herramientas estratégicas: un apoyo al proceso de toma de decisiones gerenciales. Criterio Libre. 10(16), 89-114. https://www.researchgate.net/publication/241754492_Las_herramientas_estrategicas_un_apoyo_al_proceso_de_toma_de_decisiones_gerenciales https://doi.org/10.18041/1900-0642/criteriolibre.16.1165

Peña Chivatá, C., & Díaz, D. (2019). El poder y la estrategia militar para la negociación e implementación de los acuerdos de paz en Colombia. Escuela Superior de Guerra. https://esdeguelibros.edu.co/index.php/editorial/catalog/view/39/42/681 https://doi.org/10.25062/9789585206595

Real Academia Española. (2019). Negociación. En Diccionario de la lengua española. https://dle.rae.es/?w=negociaci%C3%B3n

Serna, H. (2008). Gerencia estratégica: teoría-metodología, alineamiento, implementación y mapas estratégicos, índices de gestión (10ª ed.). 3R Editores.

Sarkis, B., & Ocampo, J. (2015). Negociando con otras culturas: cómo negocian los colombianos según empresarios mexicanos. Civilizar, 15(29), 135-148. http://www.scielo.org.co/pdf/ccso/v15n29/v15n29a09.pdf https://doi.org/10.22518/16578953.479

Schmitt, A., Raisch, S., & Volberda, H. (2016). Strategic Renewal: Past Research, Theoretical Tensions and Future Challenges. International Journal of Management Reviews, 20(1), 1-18. https://www.researchgate.net/publication/307922540_Strategic_Renewal_Past_Research_Theoretical_Tensions_and_Future_Challenges_Strategic_Renewal https://doi.org/10.1111/ijmr.12117

Shonk, K. (2019). What is Negotiation? Harvard Law School. https://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-skills-daily/what-is-negotiation/

Segura, C. (2020). El proceso de un estratega: menos directivos y más estrategas. KUMIAY Internacional.

Segura, C. (2021). Innovación de la estrategia militar: innovando con el apoyo de la herramienta moderna: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) + 1. Journal of the Americas, 3(2), 13-23. https://www.airuniversity.af.edu/Portals/10/JOTA/Journals/Volume%203%20Issue%202/4-Segura_s.pdf

Villacis, D. (2014). La planificación estratégica como una herramienta de apoyo para determinar capacidades militares. Revista Política y Estrategia, (124), 13-36. https://www.politicayestrategia.cl/index.php/rpye/article/view/49/164

Cómo citar
Segura Villarreal, C. A. (2021). El papel de la negociación en la planeación de la estrategia militar. Ciencia Y Poder Aéreo, 16(2), 82–97. https://doi.org/10.18667/cienciaypoderaereo.735

Descargas

Los datos de descargas todavía no están disponibles.
Publicado
2021-11-01
Sección
Gestión y Estrategia